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進軍大陸市場,台灣需攜手第三方合作力量
根據《2015年度中國遊戲產業年會》提供的數據顯示,2015年中國大陸遊 戲市場實際銷售收入達到人民幣1407億元,同比增長22.9%。其中,移動遊戲 市場實際銷售收入達到人民幣514.6億元,同比增長87.2%。同時,易觀智庫 預測,大陸遊戲市場還將進一步增長,預計將於2016 年達到人民幣523.7 億元, 在2017 年超過人民幣 668.3億元規模。大陸遊戲市場越來越成熟,增長潛力 不斷擴大,正是台灣遊戲廠商介入的好時機。
搶灘大陸市場藍海,台灣遊戲廠商優勢多
乘著大陸遊戲行業大繁榮的東風,大批遊戲廠商正在搶灘藍海。而在角逐 大陸遊戲市場的過程中,台灣遊戲廠商具有明顯優勢。
與大陸遊戲市場不斷成熟相伴而生的是大陸遊戲用戶對遊戲品質的要求越 來越高。根據艾瑞發佈的《中國二次元行業報告》,2015年單二次元用戶就有 74.7%的人選擇了移動遊戲,而這其中90%的人將遊戲品質作為影響自己選擇 的第一要素。
因此,對於能否吸引大陸遊戲用戶,遊戲內容優質與否便起到了至關重要 的作用。而台灣遊戲產品的高質量,很容易在琳琅滿目的遊戲產品中取勝。現 在遊戲產品雖多,但很多不是抄襲模仿就是生搬硬套,質量差強人意。台灣遊 戲產品大部分都能堅持還原遊戲原著,並且在保證遊戲品質的基礎上,還都具 有頂級IP。在越來越重視遊戲質量的大陸遊戲用戶中,這些高質量特質很容易 使台灣遊戲廠商獲勝。
此外,台灣與大陸具有同樣的歷史文化背景,語言相近,對遊戲題材的偏 好中也表現出一致性——無論是大陸還是台灣,都偏好三國、武俠以及日系動 漫三大題材。這種偏好的一致性帶來的是遊戲產品開發的一體性。更重要的是, 兩岸用戶對遊戲題材的偏好一致,文化語言相近,使台灣遊戲廠商進入大陸市 場推廣成本更小,市場開拓壁壘更少。
對於台灣遊戲廠商來說,如果進駐大陸市場,Android渠道複雜,但是大陸 iOS市場進入簡單且消費又好。數據顯示,iOS在大陸的市場份額雖然僅有 18%,但單在一個季度就貢獻了人民幣10億元的市場收入,這些已經凸顯了iOS 的市場含金量。因此,台灣遊戲廠商只要配備了iOS版本就可以掘金大陸遊戲 市場。
大陸遊戲線上推廣方式多元
目前大陸市場的遊戲推廣中,線上資源豐富多元,最常見的就有插屏、視 頻廣告貼片、訊息流、非激勵性推薦牆、微信公眾號激勵性衝榜以及Banner廣 告等方式。
插屏廣告是移動廣告的一種常見形式,具有強烈的視覺衝擊效果,是目前 移動廣告平台主流的廣告形式之一。插屏廣告在應用開啓、暫停、退出時以半 屏或全屏的形式彈出,可控制廣告展現的時間和界面的酷炫移動廣告形,展示 時機巧妙避開用戶對應用的正常體驗。這種大圖廣告對視覺衝擊更大,加上通 常廣告製作精美,且有明顯的關閉標識,既不影響用戶體驗,又不會降低點擊 率,對用戶更有吸引力。
信息流廣告是指依據社交群體屬性對用戶喜好和特點進行智慧推廣的廣告 形式。其主要展現形式是穿插在信息之中。數據顯示,在大陸市場,APP開發 商是使用信息流廣告最主要的廣告主,其中遊戲類佔比超四成。目前,第三方
廣告平台可以提供多種形式的信息流廣告,例如果合就與漫畫控等多個APP深 度合作,有輪播頭圖或漫畫後切版,並置入APP做下載推薦。
除此之外,還有其他形式的信息流廣告,例如在微信朋友圈、QQ空間或新 聞客戶端信息流中出現廣告。
視頻貼片廣告則指的是在用戶收看視頻時,所播放視頻片頭片尾或插片播 放的廣告。目前大陸視頻網站很多,視頻貼片廣告在哪投放最有效果?答案是 選擇用戶規模大且活躍度高的視頻網站。果合能提供如騰訊視頻的優質流量, 並且依照多年對遊戲投放的經驗,提供CPC計價購買,為每個投放客戶承擔展 示到點擊的風險。
推薦牆廣告就是在應用內以廣告牆形式向用戶展示的列表廣告,通常分激 勵性質和非激勵性質的兩種。激勵性質形式即積分牆,用戶通過下載廣告可以 得到獎勵積分,廣告商則可以快速地在APP用戶中推廣應用。推薦牆廣告比較 新穎,很多第三方平台為取得最佳的廣告推廣效果,都推出了獨具特色的推薦 牆廣告。
非激勵性質積分牆:果合移動廣告通過H5合作了眾多優質的移動端媒體, 主打非激勵性質的推薦牆形式,意在轉化真實匹配與質量好的用戶客群進入遊 戲,帶來正向的遊戲發展。
特殊激勵性質積分牆:隨著微信用戶規模的增長和黏性的高穩定度,有些 第三方還為遊戲商提供微信公眾號積分牆服務。微信積分牆就是以微信公眾號 為載體,在公眾號內嵌入積分牆代碼,微信用戶通過完成積分牆各種廣告任務 獲得獎勵。
介入大陸市場,應藉第三方力量進行線上精細推廣
如上所述,如果一家台灣遊戲廠商要想在大陸市場推廣遊戲產品,方式有 很多種,但要在媒體資源和資金都有限的情況下,以最低成本實現最好的推廣 效果,這需要依靠一個專業的第三方平台的資源。
類似果合移動廣告這樣的第三方平台,可以提供更加精細的第三方廣告資 源配置與服務,如此一來,台灣遊戲商就可以基於第三方平台投放經驗搭配目 前DSP投放方式,並結合自有平台流量和以遊戲目標人群為「靶心」的定向
in APP廣告採量。
那麼具體可以如何操作?我們可以通過一些具體遊戲案例來解讀。《中超 風雲》是由中超公司正版授權,互愛互動發行的3D足球手游。為了擴大產品知 名度和影響力,增加用戶覆蓋面和黏性,《中超風雲》就聯合第三方力量—— 果合移動廣告,進行了插屏廣告、視頻廣告貼片、推薦牆等方式的組合推廣。 通過這樣的組合式廣告推廣,《中超風雲》很快就在大陸遊戲用戶所看的視頻 中、所用的移動APP中不斷出現,曝光率直線上升,用戶到達率也穩步提高。
而《太極熊貓2》則藉助了果合移動廣告的信息流廣告和頭圖廣告。考慮《太 極熊貓2》的目標客戶與「動漫畫」族群相近,因此果合移動廣告在進行廣告 資源配置時優選了「漫畫控」信息流投放,保證遊戲廣告能夠匹配真實的潛在 目標用戶。
果合移動廣告等第三方資源提供的這些推廣方式的共性優點就在於成本較 小,而且可以對KPI進行即時把控,並可隨時調整推廣策略,從成本、效果及 效率等多方面來說,都是第三方進入大陸遊戲市場的最佳夥伴選擇。
總而言之,現在大陸的遊戲市場正處於黃金期,具有廣闊發展空間,擁有 先天優勢的台灣遊戲商應該趁機進軍大陸遊戲市場。對於台灣遊戲商來說,大 陸市場並不複雜,從果合移動廣告成功的合作案例可知,只要攜手優質第三方 合作平台,一定可以出奇制勝,在大陸市場打出一片天地。
關於果合:
果合整合了移動廣告領域最優質的應用及資源,為廣告主提供移動廣告策 劃、優化、資料等一站式廣告行銷服務;為開發者提供SDK、API、HTML5等 廣告接入技術支援,使APP開發者獲得穩定且優質的收益。
憑藉多年專注服務經驗,果合目前已成為大陸最大iOS插屏廣告平臺,並藉 由專業大數據分析為客戶服務。2015年果合移動廣告在台北成立分公司──果 合資訊有限公司,為台灣和大陸的移動市場,提供最完整的整體推廣方案。
2016台北國際電玩展B2B展場,果合以「兩岸海量資源整合、全案視野精 準觸及」為主軸,在C11區由執行長韓沂紋帶領台灣團隊,展示對廣告主和開 發者的策略優勢分析。
果合官網:http://www.guohead.com
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